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【降本增效】乘风起航 破浪前行

文:辛渊    来源:建安    时间:2019-10-28 16:12:24    阅览数:1086

当前建筑市场竞争日趋激烈,利润空间逐渐缩小,整个行业已进入了微利时代,同时集团企业开创新时代“二次转型”新局面的战略部署对企业市场开拓也提出了更高要求。建安分企业作为宏圣企业最靠近市场前沿的单位,有责任有义务一马当先积极响应集团企业的号召,去完成应有的使命与担当。

刀刃向内,重塑组织机构

要闯市场就必须要有能适应市场环境的机制,为此,该企业成立以对外经营项目部为龙头,投标组、预算组、采购组为支撑,各施工项目部配合,风险控制小组把关的市场开发团队。该团队参与到市场开发的团队均实现模拟市场化核算,干得多,效益好,收入高,真正体现能者多得。

对外经营项目部充分利用各类信息平台,积极建立与大型企业、设计院的良好合作关系,广泛收集国家、地方和相关领域的投资规划,并实地走访考察。今年以来他们奔赴山东菏泽,河南郑州、许昌,山西阳泉、晋中、忻州、运城多地进行考察和商务洽谈,行程2万多公里。有投标需求时,投标组、预算组、采购组甚至开启了“5+2”和“白加黑”的工作模式,预算组负责核算工程量,采购组提供动态的价格信息,投标组通宵达旦制作标书。有时候为了准确核算一个工程量的价格,大家加班到凌晨两三点是经常事,但没有一个人喊过苦叫过累。

眼睛向外,把握市场机遇

为顺应市场发展的要求,该企业积极介入EPC总承包,主动参与联合投标。经过深入探索、大胆尝试,该企业首次以施工单位牵头成功中标了华昱一体化项目洁净输煤工程及寺河二号井污水处理站,赢得了甲方对于自身能力的充分认可。今年又以EPC模式中标了山西高平科兴云泉煤业有限企业矿井选煤厂工程,这标志着该企业在EPC模式闯市场的道路上越走越稳,越走越远。

随着外拓市场的不断深入,该企业根据市场变化及时调整策略,确保突出重点、有进有退。一方面,对无后续项目或当地市场变化较大不符合企业发展战略的项目逐步退出。例如河南一个项目在经过前期考查后,综合考虑异地建设风险等因素,选择性退出;山东的一项回迁安置房项目由于资金风险较大选择性退出。另一方面,通过加强事前风险评估工作,对潜在工程项目的合法性、业主单位的资信与实力等方面进行风险评价,及时识别项目中的风险。

市场开拓不是一蹴而就的成果,也不是一朝一夕的突围,建安分企业将扎扎实实提升企业的竞争实力,落实晋煤集团“二次创业”的战略部署“5643”工作理念,继续加快资质升级步伐,积极开拓在燃气、电力、化工行业领域的市场,通过深耕晋城本土市场,辐射周边区域市场,在稳住集团内部市场的前提下,加快拓展外部市场的脚步,为宏圣品牌的做强做优作出自己的贡献。



(责任编辑:张会云)

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