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【企业成立十九周年】搏击市场闯“新路”——可建企业市场开拓纪实

文:张盼    来源:可建    时间:2021-11-30 16:20:13    阅览数:227

市场拓展和项目承接是企业发展的生命线。在改革发展中,可建企业以晋能控股集团、宏圣企业重要决策为指引,坚持“创新 绿色 卓越 高效”,绿色装配式建筑、传统建筑并重,内外拓市场并举,不断提升业务水平、施工水平“硬功夫”,锤炼党建“软实力”,举全员之力,全力开拓市场,为企业高质量发展提供坚强保证。

让装配式建筑成为“新风尚”

可建企业成立之初,受到多方关注。但随着项目逐渐建设和投入使用,也暴露出一些问题。绿色装配式可持续建筑作为新生事物,由于山西省没有装配式建筑的地方标准,加上工程造价、居住习惯等问题,使宏圣可建施工项目不饱和,企业陷入了艰难境地。

为此,可建企业眼睛向内,分析研究产业存在的问题和瓶颈,列出清单,逐项解决。首先是制定和出台标准,该企业主动与太原理工大学沟通,邀请各行业专家进行多次探讨论证,在该结构体系最敏感的消防问题上,在省住建厅、清华大学、太原理工大、太原设计院、公安部天津消防研究所、晋城设计院等政府部门、院校之间往返奔波,终于找到突破点,逐条逐句,一点一点沟通探讨,逐条达成一致。经过努力,2015年11月1日,《装配式斜支撑节点钢框架结构技术规程》颁布并实施;2016年4月10日,《装配式钢结构集成部品 主板》和《装配式钢结构集成部品 撑柱》两个部品标准颁布并实施。地方标准相继出台,使可建产品喜获市场“通行证”,为日后承接项目、市场开拓提供了基础和保障。

消防验收是可建产业发展的“最后一公里”,也是“老大难”。使用可建装配式建筑体系建设的运盛企业生产调度楼项目(9T26),项目建造时没有相关的标准规范,历时数年之久,消防验收必须解决。可建企业首先对9T26项目消防防火工作做了客观全面的分析,邀请专家进行引导和评审,做了大量试验,一点一点进行改造。就遇到的难点问题,开动脑筋、创新思路,解决楼顶屋面消防水箱整改等问题。随后完善资料,跑手续,并报请验收,根据反馈意见,逐条认真整改,报请复验,终于在2019年4月完成验收,成为国内首个使用该体系建造并通过消防验收的装配式钢结构建筑。

为使可建装配式建筑“服水土”,结合北方人文特点和居住习惯,可建企业不断对产品结构进行优化创新,解决技术瑕疵,在斜支撑钢结构外墙保温、内墙隔音、内外墙替代材料、楼梯改造、采暖方式、内置外挑阳台、墙体裂缝处理等方面全面进行集成式改进与创新,形成多项QC课题成果并连年获奖,突出个性化设计,提高市场竞争力

积极拓宽装配式建筑省外市场,郑州市豫盐大厦项目在完成地基和地下室施工的基础上,2020年,主体施工部分6月5日启动钢结构安装,7月28日正常吊装,8月31日顺利封顶,12月10日,幕墙安装完成,12月16日,顺利通过主体结构验收。2021年7月1日,项目正式投入使用。项目团队克服重重困难,在外省省会跑出了装配式建筑“加速度”,获得工程甲方的一致好评。

同时,紧乘改革“东风”,与山西建投合作,共同成立山西建投晋东南建筑产业有限企业,致力于装配式钢结构、装配式综合管廊、混凝土预制构件、装饰装修一体化、新型绿色建材等的生产,力争成为新的效益增长点。

让传统建筑迸发“新活力”

原先,可建企业仅定位于生产加工车间,利润效益空间不大,发展前景十分有限。为此,可建企业积极办理工程承包及装修装饰相关资质,由单一的加工车间逐步拓展至全过程施工的项目承接业务,先后承接了太原科创城、郑州豫盐大厦、长治县一中图书馆、成庄矿环保储煤棚等项目,也为可建企业生存发展,市场开拓逐渐“闯”出一条新路。

工欲善其事,必先利其器。面对竞争激烈的市场经济,可建企业强化市场观念和竞争意识,以市场需求为导向,加强市场研判与洞悉力,了解客户新动态新需求,调整外部市场开拓思路,闻“腥”出动,服务前置,体现客户价值,逐步探索开拓市场“新路子”。及时收集信息,提前跟踪,模拟成立项目拓展团队,项目团队工作前置,提前介入项目前期工作,全程跟踪项目进展,从项目可研就开始积极跟进,多方寻求突破,从方案设计编制、造价确定等步步紧跟,克服种种困难,主动出击,与山西省建筑设计院形成联合体,逐步突破原有的EPC项目招标,以设计牵头总包施工单位在寻得分包被“牵着鼻子走”的不利局面,采用施工单位牵头的EPC总承包模式。

在工程投标中,企业各科室鼎力合作,一线员工艰苦奋斗顽强拼搏,为赢得业主满意,方案设计、报价工作来不得半点马虎,作为中标的先决条件和中标后企业能否实现利润的关键因素,所有内容都要一一校对,清单的校核、公式链接、翻阅图纸、核量、组价,工作人员每天在办公室一坐就是十几个小时,熬得双眼通红。经常是边工作、边学习、边收集资料,通宵达旦奋战,保证方案、质量进度保证体系与报价如期正确完成。

在大家共同努力下,2019年,企业成功中标高平市二号消防站执勤楼项目,成为可建企业在高平市开辟市场的第一个项目,随后,成功中标高平市台湾产业园、高平市太华幼儿园项目,采用施工施工牵头的EPC联合体。以在建项目为依托,提升工程施工水平,2020年,获评2020年度高平市骨干建筑业企业。获此奖项后,在企业资质升级、增项、基地建设、融资、授信、贷款、参与市场竞争、项目招投标等方面都将获得高平市住房和城乡建设局的支撑和扶持,可在高平市承揽上一等级资质范围内的工程。这对企业进一步开拓外部市场提供了有利条件。2020年以来,企业再接再励,科学管理,成功中标成庄矿储煤场封闭工程变更EPC总承包、高平市台湾产业园3#标准化厂房工程项目设计施工总承包(EPC)、高平市1910工程、高平市台湾产业园3#厂房等项目。

现场就是市场,现场就是品牌。企业牢固树立“质量就是生命线,质量就是竞争力”意识,提升安全质量环保、现场标准化建设水平。紧紧围绕项目竣工节点倒排计划,早作打算、早作计划,完善现场作业组织结构、管理流程、作业标准、现场布局,提升施工水平,为工程甲方交上满意答卷,将在建项目打造为“活广告”。2021年,企业获评晋城市优秀骨干建筑业企业、高平市优秀骨干建筑企业称号,树立良好的企业形象和口碑。下一步,可建企业将积极创新,与时俱进、创新模式,探索实践“融资+EPC”等商业模式,进一步推进企业高质量发展。

打造党建融合“新引擎”

“党建工作是企业可持续发展的重要条件和根本保证,是实现企业转型发展、跨越发展的力量之源。”可建企业持续加强党建引领,认真开展党史学习教育,以习大大总书新时代中国特色社会主义思想、十九届五中全会精神、企业重组以来晋能控股集团党委各项重大决策部署、会议精神为引导,紧贴市场开拓、项目建设各项工作,集聚党建正能量,使党建工作成为改革发展的“红色引擎”。

在党史学习教育中,坚持规定动作和自选动作相结合,线上线下并举,突出氛围营造,加强党史学习。持续认真开展主题党日活动,做到“一月一次,不重复、不断线”,组织党员走进中国人民抗日军政大学太岳分校旧址,开展“传承红色精神 推进企业发展”主题党日活动,重温入党誓词,锤炼党员党性。党政主要领导带头讲微党课,开展微视频拍摄活动。结合实际,开展“我为群众办实事 我为项目解难题”实践活动,实施网格化党员包保,党员干部下沉一线保安全。可建企业总经理苏高峰驻扎太原科技创新城项目几个月,帮助项目部解决实际问题,可建企业副总经理曹学军帮助制定标准规范,推进项目管理。开展“学党史 送关爱”志愿服务活动,党员干部到项目部安全宣教、帮助职工群众测量血压、为基层项目部职工理发、帮厨、绘画展示,将学习成果转化为推进工作开展、服务职工群众的实际行动。

为进一步将党建工作贯穿到市场开拓、项目建设的全过程,该企业坚持“三进四有”工作理念,推进“五有六好”班组建设。结合企业专业技术人才、施工人才紧缺的实际情况,鼓励员工考取资质,制定了《可建企业支撑资质人员激励方案》,企业现有一级建造师12人,二级建造师14人,一级造价工程师1人,通过师带徒等锤炼队伍素质,为企业市场开拓和项目建设奠定人才基础。同时,提升服务意识,开展“情系一线 服务基层”主题活动,党员干部、团青到基层项目部,节日送慰问、夏送清凉、冬送温暖、送文艺节目到现场,成立“女工志愿者服务队”,深入一线,为一线职工安全宣教、测量血压、理发、清洗衣物、帮厨做饭、清扫卫生。开展“学问进项目”慰问活动,为发展凝心聚力。

为提升市场开拓“软实力”,该企业加强学问引领,推进晋能控股理念进项目,利用学问排版、标语、学问墙宣贯学问理念,引导大家践行“五个一”,成为一家人,实施“九统一”,强化学问认同,提升干事激情。结合可建企业实际,坚持“把不可能变为可能”的干事理念,秉承“一家人、一件事、一起拼、一定赢”的“同心学问”,心往一处想、劲往一处使。该企业主要领导亲自带队,各科室相关人员加班加点、迎难而上,查阅资料、反复核对,确保零误差。项目建设中,机关各科室变管理为服务,帮助解决实际问题。项目部全体人员紧盯安全质量进度环保各个环节,精益求精,力争把在建项目打造为“活广告”,为后续项目承接奠定基础。可以说,市场的开拓、项目的承接,背后是全体可建人辛勤与汗水。

破浪迎晨曦,聚将战沙场。在宏圣企业成立十九周年、可建企业成立九周年的起点上,可建企业将持续发扬不畏艰险、滚石上山、锲而不舍、艰苦奋斗的品质,进一步提升市场思维,优化产品质量,创新经营模式,提升服务水平,拓宽内外部市场,为企业高质量发展贡献力量!


(责任编辑:张会云)

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